В мире моды сейчас никого не удивишь запросами на разнообразие и инклюзивность, и одним из ярких представителей этого движения стал бренд Latrenda. Его создательница, Александра Коняхина, с огромной страстью и вниманием к деталям разрабатывает стильную одежду для женщин плюс сайз. В интервью INPLUS она делится своим опытом, подходом к созданию коллекций и рассказывает, как важно, чтобы каждая женщина, независимо от размера, чувствовала себя уверенно и красиво.

Александра, вы профессионально играли в баскетбол и получили профессию тренера. Как судьба привела вас в индустрию моды? С чего начался ваш путь?

Да, я училась в спортивной школе, играла профессионально и имею звание кандидата в мастера спорта. Так как из-за сборов и турниров я редко появлялась в школе и на тот момент умела только играть в баскетбол, то решила учиться на тренера. Даже была отчислена на четвёртом курсе, но восстановилась и закончила обучение. Для меня это был принципиальный вопрос, хотя мало кто верил в меня. Но я привыкла добиваться своих целей. Однако по специальности я не работала ни одного дня.

Мода и спорт всегда были неотъемлемой частью моей жизни. Я с детства мечтала выглядеть красиво, но не всегда имела для этого финансовые возможности. Меня воспитывала мама, которая работала на трёх работах, чтобы обеспечить нас и решить жилищный вопрос. Мы покупали одежду на рынках — Черкизовском и Садоводе, выбирали доступные по цене вещи. Глядя на одноклассниц в красивой, модной одежде, я тоже мечтала выглядеть стильно.

Ещё во время учёбы в спортивной школе мне часто говорили, что я толстая, и советовали перестать есть булочки. Тогда я носила размер 48–50, но мне казалось, что я самая толстая на свете.

После завершения занятий спортом вес начал постепенно расти — по 5–10 килограммов в год. В магазинах мне не раз говорили: «На вас ничего нет». Это было болезненно и унизительно. Я носила те вещи, которые просто подходили по размеру, и, думаю, многие девушки размера плюс сайз сталкивались с похожей ситуацией. Я переживала: неужели всегда придётся довольствоваться тем, что есть, ведь я мечтала о совершенно другом.

В 2020 году вы участвовали в телевизионном шоу «Модель XL». На ваш взгляд, этот проект был развлекательным и провокационным шоу, или у него были иные, более глобальные задачи, например, показать, что девушки плюс сайз красивые, привлекательные, и мода, в том числе высокая, — она для всех, вне зависимости от размера?

По поводу проекта говорю своё личное мнение: мне кажется, что это чисто развлекательный формат. Никакого модельного подтекста в нём не было, потому что практически никто моделями не стал. А кто пришёл туда уже моделью, продолжает ею работать и сегодня.

Проект «Модель XL» — это развлекательное шоу, в котором участницы проходят испытания, интересные зрителям. И благодаря которым повышаются рейтинги. Но это никак не связано с моделингом.

Как участие в проекте повлияло лично на вас? Можно сказать, что проект дал вам толчок для старта вашей карьеры и реализации?

Несомненно, проект сыграл свою роль, но он не дал мне какой-то супер медийности, чтобы я проснулась и почувствовала себя знаменитой. Важно понимать, что проект шёл на телеканале Ю, а это не федеральный канал с огромными рейтингами.

Участие в проекте дало мне понимание, что нужно воспользоваться этим ресурсом и что-то сделать. Я подумала: раз сейчас выходит телевизионное шоу с моим участием, то было бы здорово именно сейчас запустить свой бренд, и это поможет мне заявить о себе и своём личном проекте.

Отчасти так и случилось. Многие узнавали меня в интернете благодаря шоу «Модель XL», но нельзя сказать, что именно проект помог мне в моём деле на 100%. Всё-таки это так не работает.

Как родилась идея создать свой бренд плюс сайз одежды?

Идея создания бренда была в том, что я просто хотела быть красивой, желанной, сексуальной. Я поправилась и не могла найти себе стильную и красивую одежду, я просто устала с этим мириться.

Я молодая девушка и не могла найти себе классные джинсы. Вот как сейчас помню, что даже в 48, 50, 52 размерах я не могла найти просто джинсы. У меня всегда были страшные джинсы. И я думала: ну почему?

А бренд выстрелил в 2020 году благодаря платью-комбинации. Тогда это было супер популярно, и в них ходили все. А на большой размер этого трендового платья просто не было.

Я тогда подумала: ну почему, почему на меня нет вот такого платья-комбинации? Это же красиво. И тогда я пришла с идеей пошива такого изделия на свое производство и сказала, что вот хочу такое платье. На тот момент мне говорили: «Это вообще не взлетит. Это никто носить не будет. Это же не для толстых. Это ужас».

Тогда на рынке плюс сайз брендов было очень мало, и такой комбинации не предлагал никто. Я стала первой, кто создал эти платья-комбинации на широких бретелях, и они буквально разлетались — их покупали тысячами в Москве и по всей России.

Как происходит создание новых коллекций? Вы сами придумываете новые модели и проектируете их? И очень интересно узнать: при создании изделий вы основываетесь на трендах или, может быть, поступают конкретные запросы от покупателей?

Условно главным дизайнером являюсь я, но у меня нет образования в области конструирования и пошива одежды.

Идеи изделий рождаются у меня в голове, все идеи мои, я смотрю модные показы, вдохновляюсь образами, ищу вдохновение и идеи на природе. И продолжаю шить одежду для себя.

Безусловно, в некоторых моделях я не вижу себя лично, но понимаю, что они могут откликнуться другим девушкам и женщинам, в том числе, например, моей маме — она тоже носит плюс сайз. Иногда советуюсь с тётей. Мы регулярно общаемся с нашими покупательницами, узнаём их пожелания и мнение. Эти отзывы мы обязательно учитываем при разработке новых изделий. Ориентируясь на мнение такой фокус-группы и одновременно прислушиваясь к себе, я задаю себе вопрос: «Носила бы я это?» — и на основе ответа принимаю финальное решение о запуске модели в производство.

На производстве у нас работает конструктор, который воплощает все эти идеи. Есть директор производства, который следит за технологическими нюансами и говорит мне, что мы можем сделать, а чего делать не стоит.
Я больше разбираюсь в тканях, потому что занимаюсь подбором ткани на все модели, выбираю фурнитуру, и также, самостоятельно примеряю все образцы. Плюс есть наша небольшая фокус-группа — 2-3 человека разной комплекции и роста. Они примеряют на себе вещи, и это тоже влияет на принятие решения о пошиве и выпуске новых вещей бренда Latrenda.

Безусловно, при создании коллекций я ориентируюсь на модные тенденции, однако не в полной мере. Как правило, трендовые элементы составляют не более 30% от всей линейки. Остальная часть — это базовые модели, поскольку далеко не все готовы носить ярко выраженные тренды: для кого-то они кажутся слишком смелыми, а кто-то просто предпочитает сдержанный стиль. Поэтому в работе с трендами важно соблюдать баланс и деликатность.

По вашим наблюдениям, какой сейчас запрос у женщин плюс сайз? Что они хотят носить?

Я думаю, что они хотят, в первую очередь, чтобы это было удобно, во-вторых, чтобы это было сексуально. Удобно и сексуально — это в целом возможно. Как будто бы девушки плюс сайз готовы заявить миру о том, что плюс сайз — это нормально, мы все разные, мы красотки в любом размере.

Я убеждена, что женщины в плюс сайз размере сегодня стали гораздо свободнее в самовыражении и более открыты к модным тенденциям. Они готовы присмотреться к новым силуэтам и попробовать что-то нестандартное. По собственному опыту могу сказать: мне самой уже наскучили исключительно базовые модели, и я бы хотела, чтобы наши покупательницы тоже начали обращать внимание на трендовые вещи. Не просто классическая рубашка, которую мы все видели десятки раз, а, например, рубашка актуального жёлтого оттенка — это модно и свежо. Или джинсы в трендовом фасоне, такие как модели-трубы.

Если ещё три года назад многие наши клиентки с осторожностью относились к широким джинсам, то сейчас около 90% уже готовы их носить. И напротив — всё меньше людей выбирают скини. Это позитивный сдвиг. Я уверена, что важную роль в этом играют инфлюенсеры, а также качественная и вдохновляющая реклама, которая помогает донести до широкой аудитории: выглядеть стильно может каждая, независимо от размера.

Как вы оцениваете модный рынок плюс сайз в России? Сегодня возможно найти вещи больших размеров, которые будут качественными, стильными и по разумной цене?

В целом я положительно оцениваю развитие сегмента плюс сайз в России. Найти одежду стало значительно проще, чем пять лет назад. На рынке появилось множество базовых моделей, хотя по-прежнему встречается и продукция с неудачным дизайном. При этом трендовых решений в плюс сайз всё ещё представлено недостаточно.

Если говорить о соотношении цены и качества, ситуация требует пояснения. Сегодня большое количество брендов вышли на маркетплейсы — мы в Latrenda тоже выбрали этот путь. По моему опыту, при онлайн-продажах цена играет ключевую роль: покупатель часто ожидает увидеть вещь за 1000 рублей. Таких предложений действительно много, но, как правило, за счёт существенной экономии на пошиве, ткани и других компонентах. Очевидно, что качественное изделие не может стоить так дёшево.

В своём блоге я веду рубрику с примеркой одежды плюс сайз, заказанной с одного из популярных маркетплейсов. Могу сказать, что по-настоящему удачных вещей там не так много. Чтобы найти достойный вариант, нужно потратить время и быть готовой к тому, что хорошая вещь не будет стоить дёшево. Тем не менее, отмечу, что за последние пять лет рынок серьёзно вырос — выбор стал шире и разнообразнее.

Как участник плюс сайз индустрии, я подхожу к оценке одежды особенно тщательно: обращаю внимание на ткани, качество пошива, фурнитуру. Часто замечаю нюансы, которые могут остаться незаметными для большинства покупательниц.

Как думаете, как дальше будет развиваться модный рынок плюс сайз в России и какие планы у вашего бренда Latrenda?

Я думаю, что рынок плюс сайз будет развиваться, потому что женщины и девушки в размере плюс хотят одеваться стильно, красиво и привлекательно. Вообще, fashion retail — достаточно суровый бизнес. Во-первых, нужно очень чётко понимать свою аудиторию. Во-вторых, следить за трендами и выпускать их первыми, потому что если ты выпустишь их через год, то это уже будет не тренд.

Что касается планов Latrenda, то я не планирую возвращаться в офлайн, так как почти все покупки сейчас, да и жизнь, проходит в онлайн-формате. Заказать одежду сейчас намного проще, даже если нужно оформить возврат. Представьте, например, мамочку двоих детей, живущую в Москве. И вот она купила вещь, но в итоге она ей не подошла. Какой путь ей нужно проделать, чтобы её вернуть, даже если магазин условно в двух станциях метро от неё? Это нужно придумать, с кем оставить детей, как сдать эту вещь, сколько на всё это уйдёт времени и сил.

И вот, задумываясь о таких вещах, я поняла, что офлайн-магазин — это устаревший формат, и что бренд Latrenda переходит на онлайн-формат. Я хотела, чтобы моим клиентам было удобно совершать покупки. Поэтому у Latrenda грандиозные планы развиваться в онлайне, захватить весь онлайн, вообще весь онлайн-рынок.

Понятно, что формат офлайн-магазинов продолжает оставаться актуальным для премиум-сегмента: люди, покупающие пальто условно за 50 тысяч рублей, хотят получить определённый сервис и качество. И премиум-бренды продолжат работать в офлайн-режиме.

Вы активно ведете соцсети, открыто говорите о своем размере, демонстрируете тело. Получаете ли хейт в свой адрес, учитывая достаточно агрессивное поведение пользователей соцсетей?

Сейчас я активно развиваю свои социальные сети и выступаю как инфлюенсер — в том числе для продвижения бренда Latrenda. Что касается восприятия тела и негативных комментариев, здесь я могу опереться на свой опыт участия в проекте «Модель XL». В одном из заданий мы выступали моделями для боди-арта: на нас были только трусы, а всё остальное тело было покрыто рисунками. Я была в образе брокколи — с зелёным телом и сложной конструкцией на голове. В таком виде мы ходили по супермаркету. После этого этапа я поняла, что вряд ли что-то сможет меня смутить.

Именно в рамках проекта я впервые столкнулась с масштабной волной хейта. Монтаж телешоу преподнёс мой образ как самоуверенной и высокомерной участницы, в то время как я сама воспринимала себя как весёлую и харизматичную. В результате я стала одной из самых критикуемых участниц — и это продолжалось до десятой серии. Сначала я читала комментарии, расстраивалась, но позже перестала обращать внимание на негатив. Сейчас я отношусь к этому спокойно и не придаю значения.

Этой весной я сделала для себя важное открытие. В личном блоге я стала открыто говорить о своём размере, публикую фото в боди, создаю образы без намёка на вульгарность, позволяю себе самоиронию. И, что удивительно, почти не сталкиваюсь с негативом. Я ничего не скрываю, не пытаюсь казаться стройнее — и, кажется, это находит отклик у аудитории.

А вот в аккаунте Latrenda ситуация иная. Мы публикуем образы девушек плюс сайз, подчеркиваем их красоту, индивидуальность, и именно там чаще сталкиваемся с негативом. Некоторые пользователи считают необходимым заявить, что «нам нельзя так одеваться», что мы «некрасивые» и «жирные». Думаю, подобная реакция — следствие того, как в обществе до сих пор воспринимается тема плюс сайз.

И в завершение нашего разговора хочу вас попросить дать пару советов девушкам в размере плюс, которые стесняются носить яркие вещи и думают, что некоторые вещи не для плюс сайз. Как побороть эти чувства и дать волю своим модным желаниям?

Я всегда советую девушкам не притворяться и не стремиться соответствовать чужим ожиданиям — особенно в стремлении выглядеть худее. Глядя на себя десять лет назад, я понимаю, насколько важно познакомиться с собой настоящей. Размер одежды мог измениться, но изменилась и вы — как личность. И, возможно, пришло время познакомиться с этой новой версией себя. Именно с этого начинается путь к принятию и любви к себе.

Что касается стиля — не стремитесь быть копией инфлюенсеров или следовать за модой буквально. У каждого из нас есть собственное «стилевое ДНК». Прислушайтесь к себе, найдите тот ритм и образ, в котором комфортно именно вам. Необязательно гнаться за трендами. Если вам близок стиль XIX века — это тоже форма самовыражения. Главное — чтобы вы чувствовали себя органично.

В рамках бренда Latrenda у нас были ролики о том, как визуально скорректировать фигуру. Это естественное желание — многим хочется выглядеть стройнее. Но я всегда говорю: попробуйте сосредоточиться не на том, чтобы выглядеть худее, а на том, чтобы выглядеть красиво и уверенно в том теле, которое у вас есть сейчас.

Потому что одежда — это лишь часть образа. Если женщина не чувствует уверенности в себе, даже самая изысканная вещь не раскроет её потенциал. Уверенность — это внутренняя работа. Поэтому я всем искренне рекомендую начать с принятия себя.

И как только вы наладите этот диалог с собой, вы почувствуете готовность к экспериментам — не только в стиле, но и в жизни. Смелость в моде часто отражает смелость в выборе своего пути. И именно тогда вы разрешите себе жить так, как действительно хотите.